Brass Beds of Virginia が Worthen Furniture にブランド変更し、40,000 台に拡大

Worthen Furniture CEO の Lud Kimbrough 氏が、会社の新しい名前とカスタム家具の製造方法について語る

安価な海外製品が氾濫し、顧客の購買習慣が進化する市場での売上減少に直面して、リッチモンド地域にある創業 48 年のベッドメーカーは、日用品メーカーから高級な職人技のブランドに生まれ変わりました。

1975 年に設立されたバージニア州の Brass Beds は、アメリカの手作りカスタム ベッドの大手メーカーです。 9月より、Worthen Furnitureという新しい名前になりました。

この社名変更は、いくつかの点で同社の新しい方向性を具体化しています。 まず、購入者に、同社が真鍮製のベッドだけではないことを知らせます。

キャット・グエンは、リッチモンドを拠点とするアメリカの手作りカスタムベッドの大手メーカーであり、地元のトップデザイナーのお気に入りであるワーゼン・ファニチャー（以前はバージニアのブラス・ベッドズ）で手描きの仕事を実演しています。

「私たちは『投資に値する』そして『価値のある製品』となる名前を特定するために長いプロセスを経ました」とワーゼンの最高経営責任者（CEO）ルド・キンブロー氏は語った。 「人々に登録されることが重要でした。 真鍮ベッドは実際には単なる製品であり、商標を取得することはできません。」

「真鍮」という言葉からの脱却は、企業イメージの重要な再位置付けです。 磨かれた真鍮と未加工の真鍮のベッドフレームで知られていますが、それらはワーゼン全体の売上の約 20% にすぎません。 購入者の大多数は鉄製のベッドフレームを探しています。

2 番目の違いは、名前の「家具」の部分にあります。 同社の主力製品は依然として高級ベッドフレームですが、ベンチ、ダイニングテーブル、コーヒーテーブル、犬用ベッド、エンドテーブルなど、他の多くのオプションも追加されています。

「真鍮のベッドは私たちを本当に安心させてくれました」と運営部長のキム・クリークモア氏は語った。

Worthen Furniture は、左から CEO の Lud Kimbrough 氏、デザインおよび販売担当の Kimberly Bostain 氏、運営ディレクターの Kim Creekmore 氏、スタジオ マネージャーの Patrick Williams 氏によって率いられています。

William Bridgforth は 1970 年代に Brass Beds を始め、後にパット ハジンスが加わりました。 彼らはオークションで古いベッドを購入し、再販売するために修理することから始めました。 その後、真鍮のベッドを一から作るようになり、1980 年代に鉄のベッドが追加されました。

同社は最終的に従業員数 35 名ほどに成長しましたが、2001 年の景気後退後は徐々に衰退し、2008 年の景気後退後にはさらに深刻な売上減少が見られました。

2016年、同社は8人の投資家グループによって非公開の手数料で買収された。 このグループは現在、ヘンリコ郡に本拠を置くCSCリース社の最高経営責任者（CEO）であるジョン・コーリー氏が率いる5団体にまで減っている。

Brass Bed の存続期間のほとんどにおいて、同社の唯一の本当の販売チャネルは小売店でした。 AmazonやWayfairなどのデジタルプラットフォームが費用対効果の高い代替品を市場に氾濫させたため、ウォーゼンは小売りを放棄した。 Worthen は、11 月 1 日にウェブサイトを開設し、顧客が同社の製品を購入できるように、デジタル分野での取り組みを強化しています。

溶接工のジャスティン・ローマンさんはワーゼン・ファニチャー社のベッドで働いている。同社は11月1日、高級ベッドフレーム、ベンチ、ダイニングテーブルやコーヒーテーブル、犬用ベッド、エンドテーブルなどを販売するウェブサイトを開設した。

同社の主な市場は現在、顧客への直接販売と高級ホスピタリティ顧客です。 デジタル空間における同社の課題は、同社のベッドが画面上では伝わりにくいプレミアムな製品であることを顧客に示すことです。 CEOのキンブロー氏は、顧客が営業マネージャーのキンバリー・ボステインから電話を受けない限り、同社のデジタル販売はほとんど得られないと述べた。

「私たちはオンラインで人々に見てもらえる素晴らしい写真を提供していますが、サンプルを送らない限りそれを伝えるのは難しいです」とボステイン氏は言います。 「重さを感じてもらうために、商品を郵送する必要があります。 それを彼らに伝えるのが私の仕事です。」

ウェブサイトでは標準的なデザインが提供されていますが、フレームに使用されている金属、手で曲げられた鉄や真鍮、装飾要素やフレームの形状など、ベッドのほぼすべての部分がカスタマイズ可能です。 彼らはベッドの可能性の総数を数えていないが、その数は数千に及ぶと推定している。